Campaña del cubo helado: 10 razones del éxito

Las 12.000 donaciones de esta iniciativa dejan 376.000 euros hasta septiembre

La campaña del ‘cubo helado’ ha permitido recaudar a la Asociación Española de Esclerosis Lateral Ameotrófica (Adela) 376.000 euros con unas 12.000 donaciones efectuadas hasta septiembre, aportaciones que, aunque de forma más escalonada, continúan este mes.

Más de la mitad de los fondos se destinan a tratamientos paliativos y atención fisioterapéutica, servicios que debería proporcionar la sanidad pública, y el resto a la investigación. En Navarra, la asociación ADELA valora positivamente la campaña ya que «ofrece recursos económicos y conciencia a la población».

Pero, ¿por qué ha funcionado? Aqui van 10 causas que apuntan los expertos:

1. HACER EL BIEN. Es quizá la causa más evidente o simple: en fondo, a uno le gusta hacer el bien, de lo contrario nadie hubiera participado en la campaña. Pero hay más causas.
2. VIRAL (contagioso, pero en el sentido positivo): Cumple las características ‘de manual’ de una campaña viral, : sorprendente, no deja indiferente y logra conmover, al tener un gran lazo emocional con la causa. Pero en este caso funcionó como pocas
3. DIVERTIDA Y SIMPLE, todo el mundo puede hacerla y ofrece al espectador una ganancia muy necesaria en estos tiempos: risas y entretenimiento.
4.  BARATA. La cantidad a donar es razonable: Esto hace que la gente encuentre mucho más difícil buscar una excusa para no hacerlo.
5.  ¿Y SI NO PAGO? En cualquier caso si no donas al menos contribuyes difundiendo la campaña y haciendo la cadena «más larga». También haces bien (aunque mucho menos, claro).
6. INSTRUCCIONES CLARAS, PRECISAS Y LIMITADAS EN EL TIEMPO (es la misma estrategia que utilizan en las rebajas para hacernos comprar más).
7. NOMINACIÓN PUBLICA: Como el video se dirige a tí, no puedes ignorar como sucede en otras campañas y videos de ongs…Una vez que estás nominado, existe una presión social ( quedar bien) e individual (si no lo haces te puede hacer sentir mal) para hacerlo.
8. LOS MODELOS DE LA CAMPAÑA ‘GUSTAN’: Tanto si te nomina alguien que quieres (un familiar o amigo) como es un famoso el que ves hacerlo (figura con gran influencia), ambos influyen en tí, haciendo que desees hacer lo mismo que ellos. Se trata del típico aprendizaje por observación con el que nos enseñan desde críos (uno repite lo que le gusta)
9. HACE SENTIRSE BIEN CON UN ‘PEQUEÑITO SACRIFICIO’Los estudios sociales dicen que la gente está más predispuesta a contribuir a causas benéficas si para ello requiere un pequeño esfuerzo. Y rociarse con agua fría cumple con esta característica.
10. ENTRE EL RECONOCIMIENTO Y LA ‘CHULERIA’. Es un hecho: a uno le gusta que reconozcan cuando hace algo bien, es una de las bases del comportamiento social. Pero no a cualquier precio, ya que no le gusta presumir porque eso le resta valor.Entonces, ¿cómo unimos el deseo de reflejar nuestro interés por una causa sin ser tachados de presumidos? La campaña del cubo helado tiene la respuesta: permite a la gente difundir su buen comportamiento sin que parezca que está presumiendo, ya que simplemente sigue los pasos de la campaña.

¿Qué es la ELA?

La esclerosis lateral amiotrófica es una enfermedad neurológica progresiva que ataca a las neuronas responsables de manejar los músculos, que se debilitan y se atrofian gradualmente. En Navarra afecta a unas 25 personas y tiene en ADELA un punto de referencia para mejorar la calidad de vida tanto de afectados como de familia, con servicios como fisioterapia, logopedia, terapia ocupacional, apoyo psicológico y grupos de autoayuda.